باید توجه داشت که تفاوت آشکاری بین کارآفرین ، سرمایه گذار ومدیر وجود دارد زیرا کارآفرین سرمایه دار نیست اگرچه اوقادر است ازسرمایه های راکد سرمایه گذاران به خوبی استفاده کند.حتی او مخترع ،عالم وهنرمند نیز نمی باشد ولی توان بهره برداری مناسب از علم ،تخصص وهنر دیگران را دارد .

" BIL GITS" براین باور است که بیشتر راه حل ها درجای دیگر کشف شده است وفقط باید آن راشناسایی کرد واز حوزه کشف شده به حوزۀ خود انتقال داد. این کار از استعدادهای مهم کارآفرینان است یعنی شناسایی راه حل ها ،به دست آوردن آنها وتبدیل آنها به فرآورده های موفق بازرگانی.

کار آفرین چگونه کار آفرینی می کند؟

آقای "MAK KELE LAND"فرآیند کارآفرینی را فراتر از شغل وحرفه بلکه یک شیوۀزندگی تعبیرمی نماید به طوری که خلاقیت ونوآوری ، عشق به کار وتلاش مستمر،پویایی،مخاطره پذیری،آینده نگری ،ارزش آفرینی،آرمان گرایی،فرصت گرایی،نیاز به پیشرفت ومثبت اندیشی زیربنا و اساس زندگی کارآفرینانه می باشد .در این زندگی شکست مفهومی ندارد بلکه پله ای برای بالا رفتن ، موقعیتی برای آموختن ،تصور ناقص از واقعیت،ابهامی که درهدف وجود دارد ، واقعه ای که هنوز فواید آن تبدیل به سود نشده است. دراین زندگی پول انگیزۀ اصلی و اولیۀ فعالیت های اقتصادی نیست بلکه معیاری برای سنجش میزان موفقیت فرد محسوب می شود. در مجموع می توان گفت که کارآفرینی فرآیندی است که منجربه ایجاد رضایت مندی ویا تقاضای جدید می شود.

کارآفرین عبارت است از فرآیند ایجاد ارزش از راه تشکیل مجموع منحصر به فردی ازمنابع به منظور بهره گیری ازفرصت ها.و به عبارت دیگر فرآیند جدید به معرفی محصول ویا خدمات جدیدی ویا بهبود ساختار تولید می نماید که توأم باپذیرش مخاطرات مالی ، روانی،اجتماعی ودریافت منابع مالی ،رضایت مندی شخصی واستقلال می باشد مبادرت می ورزد.

خلاقیت ونوآوری:

در دنیای پر رقابت کنونی ماندگاری وکامیابی در فعالیت های اقتصادی هرگز کار ساده ای نیست.گاهی فرصت هایی وجود داردد که باید ازآنها بره برداری نمودومسائلی وجود داردکه باید آنها راحل وفصل کرد،برای مقابله با اینگونه مسائل همواره باید درکارها خلاقیت ونوآوری داشت . امروزه سازمانها وبنگاه های اقتصادی کوچک وبزرگ درکشورهای صنعتی بدون خلاقیت مستمر ،سریع وبموقع محکوم به فنا هستند.

خلاقیت چیست؟

خلاقیت فرآیندی است که قابل توسعه وبهسازی است.هرکس تاحدی خلاقیت دارد ولی همچون بسیاری ازتوانایی ها واستعدادها برخی افراد توانایی بیشتری برای خلاقیت نسبت به دیگران دارند همچنین برخی افراد درمحیطی شدوتحصیل کرده اند که آنها را به توسعه خلاقیت تشویق کرده است وآنها آموخته اند تاخلاقانه بیاندیشند وخلاقانه عمل کنند.ویژگی های خلاقیت عبارتند از:

1 - خلاقیت فرآیندی فکری وروانی است.

2 - محصول خلاقیت می تواند به شکل یک اثر ،یک ایده،یک اه حل،یک شی ویاهرچیز دیگر ظهور کند.

3 - محصول خلاقیت پدیده ای نو وجدید است.

4 - محصصول خلاقیت اثری است که علاوه بر تازگی داری دارای ارزش نیز باشد.

5 - خلقیت یک توانایی عمومی است ودر همه افراد کم وبیش وجود دارد.

6 - خلاقیت قابل پرورش است وبا محیط اجتماعی وفرهنگی ارتباط مستقیم دارد.

بطور مشخص ویژگی خلاقیت متمایز ومنحصر به فرد بودن است ،کاری خلاقانه است که با کار قبلی متفاوت است. به این نکته توجه داشته باشید ک این تصور درست نیست که هرکس که باهوش تر است لزوما خلاق تر است.

اگر شخص به اندازه ای که برای کارش لازم است هوش داشته باشد می تواند به اندازه هر کس دیگری درآن زمینه خلاق باشد .همچنین دررابطۀ بین سن وخلاقیت می توان گفت اگر فرد از تجارب خود استفاده کند ومحیط مناسبی هم داشته باشد با افزایش سن خلاق ترمی شود ،درغیر اینصورت با بالارفتن سن از خلاقیتش کاهش می یابد. همچنین دربروز خلاقیت تحصیلات عامل اساسی نیست .بسیار دیده می شود افرادی که تحصیلات رسی نداشته اند خلاقیت های از خود بروز داده اند که درافراد باتحصیلات بالا وعالی مشاهده نشده است.

نوآوری چیست؟

نوآوری از شاخصه های کلیدی درفرآیند کارآفرینی به شمار می رود.

وجودنوآوری درکارآفرینی به قدری ضروری است که می توان ادعا نمود کارآفرینی بدون آن امکان پذیر نمی باشد. نوآوری تبدیل خلاقیت به عمل یا نتیجه است.خلاقیت پیدایی یک اندیشه نو است درحالی که نوآوری عمل ساختن آن اندیشه های نواست. به عبارت دیگر خلاقیت اشاره به قدرت ایجاد اندیشه های نو دارد ونوآوری به معنای کاربردی آن افکار نو وتازه است.

یک نوآور یزمانی ارزشمد به حساب می آید که از عهدۀ یک کار ضروری برآید

توجه :اگر خلاقیت درصنعت انجام شود به آن اختراع می گویند.

ایده وفرصت چیست؟

ایده درحقیقت ارائه یک راه حل جدید برای انجام دادن کارها است. ایده ها گاه می توانند بصورت یک الگو،طرح ویا یک برنام هداشته باشند. هیچ ماشینی قادر به ساختن ایده نیست بلکه این کار از عهدۀ ذهنی خلاق وویا برمی آید. ایده وفرصت باهم متفاوت دارن. شما ممکن است در روز صدها ایده داشته باشید ، هرزمان که شما تصمیم به انجام کاری می گیرید براساس یه یا گمانی است که قبل ازتصمیم به ذهنتان می رسد اما فرصت دردنیای کسب وکار نیاز جدیدی است که بتوان آن رابه کسب وکار با یک ارزش اقتصادی تبدیل کرد.در واقع کار زیادی باید انجام شود تا یک ایده ومفهوم به یک فرصت تبدیل شود .باید توجه داشت که هر ایده ای یک فرصت نیست اما هر فرصتی حتما یک ایده به همراه دارد.

فرصت = نقص +ایده

فرصت ها از دو طریق خلق می شوند : یا ایده ای داریم وبایدبه دنبال خلائ ونیازی بگردی که ایدۀ ما پاسخ به آن نیاز باشدویا نقص ونیازی را می شناسیم وباید ایده ای برای رفع آن نقص پیدا کنیم.

درچه مواردی میتوان نوآوری وخلاقیت داشت؟

انواع نوآوری به شرح زیر هستند:

1 - نوآوری بنیادی : این نوآوری منجر به خلق بازه های جدید میشود.مثل جایگزینی کارت هوشمند به جای کوپن

2 - نوآوری درمحصول: نوآوری درمحصول زمانی رخ می دهد که شرکت ها تلاش می کنند که کاربردهای محصولی را افزایش دهند مثل ویژگی های مانندقدرت،دوام ،انعطاف پذیری که در توسعۀ عملکرد محصول موثر هستند.

3 - نوآوری درتجدید ساخت تکنولوژی: تجدید ساخت تکنولوژی مستلزم وارد کردن مواد یا تجهیزات از دیگر حوزه های صنعت برای تولید هرمحصول جدید است وازترکیب چند تکنولوژی محصول کاملا متفاوت ارائه می شود. ترکیب کردن موضوع اصلی ترین گونۀ این نوآوری است. برای مثال شرکت یاماها ازتکنولوژی سرامیک برای تولید راکت تنیس استفاده نمود.

4 - نوآوری در نامگذاری وتبلیغ: نوآوری دربرچسب کالا تمایل به خرید یک محصول خاص را در افراد ایجاد می کند.تحقیقات نشان می دهد که حدود 24درصد از فروش محصول به تبلیغ آن برمیگردد برای مثال:تحقیقات نشان داده مصرف کننده با چشم بسته نمی تواند نوع بسیاری از نوشابه ها را تشخیص دهد اما زمانی که محصول با مارک ارائه شود ترجیحات مصرف کننده مشخص خواهد شد.

5 - نوآوری درفرآیند تولید : بیشتر سرمایه گذاری های جدید صرف جایگزین تجهیزات می شود

تحقیقات نشان می دهد که صنعت به طور مستمر در پس توسعه ظرفیت تولیدی خود است برای مثال شرکت تویوتا با استفاده از سیستم قابل انعطا ف تولید توانست عرضه ی ماشین جدید را در مدت 3 سال انجام دهد

6 - نوآوری در طراحی : یکی از مسا ئل مهم در طراحی قا بلیت انعطاف است بدین معنا که کالا با توجه به شرایط بازار و تغییر علایق مصرف کنندگان قا بلیت تعدیل داشته باشد

7 - نوآوری در زمینه تجدید فرمول سازی: تجدید فرمول سازی شامل تغییر در ساختار محصول فعلی بدن تغییر در اجزای آن می باشد به عنوان مثال اضافه یا کم کردن اسانس خاص برای انواع اسپره های خوش بو کننده

8 - نوآوری در ارائه خدمات: مطالعات نشان می دهد که هزینه جذب یک مشتری 7 برابر هزینه حفظ آن می باشد بنابراین ارائه خدمات جدید تر به مشتری یکی از ابعاد مهم نوآوری است

9 - نوآوری در بسته بندی: تغییر بسته بندی معمولا باعث تغییر میزان خرید آن کالا و یا میزان استفاده از آن در یک دوره زمانی وباز شدن بازارهای جدید بر روی آن کالا می شود

موانع خلاقیت ونوآوری: اکثر صاحب نظران معتقدندهمه افراد کم وبیش خلاق هستند

اما اگر در جامعه دیده می شود که بعضی از افراد خلاقیت بیشتری از خود نشان می دهند علتش این است که افراد در دوران رشد خود بامسائلی مواجعه می شوند که منجر به رشد وشکوفایی خلاقیت در آنهاشده است به عقیده متخصصین اگر افراد با روش های شناسا یی و دفع موانع خلاقیت خود آشنا شوند وآنها را به کار ببندند بر قدرت خلاقیتشان افزوده می شود

موانع خلاقیت دو دسته اند :

1 - موانع فردی : شامل مشکلات جسمانی مشکلات وراثتی عادات ترس از شکست ترس از تمسخروتحقیر تفکر منفی تنبلی تمایل به قضاوت در مورد ایده ها در مقابل تولید ایده جدید خیال پردازی ونا توانی در تشخیص واقعیت از خیال ندیدن مشکلات از زوایای مختلف

2 - موانع گروهی: خرافات گرایی.عدم دسترسی به اطلاعات دلگرمی زیاد ازحد به مدیریت انزوا وگوشه طلبی مدیران ارشد.فقدان سیستم پیشنهادات موثر وسریع.نا سازگاری استرس و نارضایتی کارکنان.اعتقاد به سهل والوصل بودن نوآوری. فشار برای اخذ نتیجه سریع تکنیک های خلاقیت ونوآوری

brain storming تکنیک توفان ذهن

روش استفاده از این تکنیک به این صورت استکه ابتدا موضوعی در گروه مطرح می شود برای گروه یک سرگروه و یک منشی تعیین نمایید سپس قبل از جلسه و اعضای گروه، موضوع جلسه اطلاع داده می شود و از آن ها خواسته می شود قبلاً درباره آن فکر کنند و ایده های خود را یادداشت کنند. سپس اعضای گروه در جلسه شرکت می کنند و با نوعی بارش فکری به مسئله سعی می کنند تا راه حل های هر چه بیشتری را برای آن بیابند. آن ها برای این منظور کلیه ایده هایی را که به طور پیوسته به ذهنشان می رسد ارائه می کنند تا به این وسیله به مطلوب ترین ایده های ممکن دست یابند در اجرای این روش بایستی 4 قاعده اساسی را رعایت کنند. 1- هیچ گونه قضاوتی درباره پیشنهادهای ارائه شده نباید صورت گردد. 2- کلیه ایده ها حتی ایده های عجیب و غریب و به ظاهر نامرتبط باید مورد استقبال گردد. 3- هر چه تعداد ایده ها بیشتر باشد بهتر است. 4- ایده ها را می توان ترکیب اصلاح و انتخاب کرد.

شرح یک جلسه توفان ذهن

1- پس از آن که موضوع و گروه تعیین شد و سرگروه و منشی گروه مشخص شدند زمان جلسه ای مشخص می شود و از افراد خواسته می شود قبل از تشکیل جلسه در مورد آن موضوع فکر کنند و ایده هایشان را یادداشت کنند.

2- در شروع جلسه سرپرست گروه موضوع را توضیح می دهد و قوانین مهم توفان فکری را یادآوری کرده و آن را روی وایت برد می نویسد یا رعایت آن فراموش شود.

3- از داوطلبین خواسته می شود تا ایده های خود را ارائه دهند بهتر است ایده ها با نام افراد مشخص نشود چون ممکن است چند نفر به یک ایده رسیده باشند و یا یک ایده الهام گرفته و تکمیل کننده ایده های دیگران باشد. 4- ایده های بدست آمده براساس معیارها درجه بندی، دسته بندی و سپس بهترین آن ها انتخاب می شود.

تکنیک های خلاقیت و نوآوری:

فهرست خصوصیات:

دراین تکنیک تکنیک موضوع را به اجزاء کوچکتری تقسیم کرده وهرجزء بطور مستقل موردبررسی قرار می گیرد. در این تکنیک فهرستی از صفات وخصوصیات مختلف یک محصول مانند شکل ،اندازه،رنگ،جنس،کاربرد و.... تهیه و روی آنها متمرکز می شویم. سپس راه های که یتوان آن صفات وخصوصیات را اصلاح کرد یا تغییر داد ویا بهبود بخشید جستجو می شود.

به عنوان مثال فرض کنید تولید کنندۀ چراغ قوه هستید واز طرف رقبا ومشتریان تحت فشار هستید که کیفیت محصولات خود رابالا ببریدبرای این منظور از تکنیک فهرستخصوصیات استفاده کرده وچراغ قوه را به قطعات واجزاء آن یعنی بدنه،یاطری،کلید، وحباب تقسیم می کنیم .سپس سعی می کنیم نسبت به هریک از خصوصیات بطور جداگانه فکرکنید تا آن را اصلاح یا بهبود بخشید. مثلا درمورد باطری ممکن است به این ایده پی ببرید که می توان از باطری های قابل شارژ استفاده کرد ویابه جای کلیدهای دوحالته (خاموش وروشن) از کلید های سه حالته (پرنور-کم نور وخاموش) استفاده کنید.همین طور

می توان ایده های در ورد سایر قطعاتوخصوصیات چراغ قوه بدست آورد. باید توجه داشت در صورتی که این نوع تقسیم بندی به نتیجه نرسید می توان از ابتدا چراغ قوه را به خصوصیات دیگری مثل وزن ،مشتری،قیمت وغیره تقسیم بندی نمود وفرآیند فوق را تکرار کرد.

همچنین می تواناین تکنیک را بصورت گروهی ویا با سایر تکنیک ها به کار گرفت.

ارتباط اجباری:

در این تکنیک باید بین دو گروه از پدیده ها که بایکدیگر ماُنوث ومرتبط نیستند ارتباطی اجباری ایجادکرد . به عنوانمثال: یک تولید کننده محصولات شیشه ای به دنبال طراحی فراوردۀ نو و جدید است وبرای یافتن این محصول جدید از تکنیک ارتباط اجباری به این روش استفاده می کند که فهرستی از محصولات ساخته شده از شیشه مانند جام ،لیوان ، آینه ، بطری وحباب چراغ راتهیه کرد ودر تعامل آنها لیستی از بازی های مختلف را می نویسد سپس از اعضاء گروه که بای یافتن محصول جدید گرد هم آمده اند می خواهد که بین اقلام این دو فهرست رابطه ای ایجاد کند. گروه مکن است درایجاداین ارتباطات با ایدۀ جدیدی در مورد مصول شیشه ۀ برسد مثلا طراحی لیوان هایی که روی آنها شکل ورزش ها نقش بسته یا تولید شیشه هایی که در مقابل ضربه های توپ مقاوم باشند.

محصولات شیشه ای بازی های مختلف

جام شیشه ای فوتبال

لیوان بسکتبال

آینه بوکس

بطری اسکی روی آب

حباب چراغ

دراین مثال اگر ارتباط اجباری بین فهرست بازی ها ومحصولات شیشه ای به نتیجۀ مطلوبی نرسد می توان فهرست دیگری را بطور تصادفی ودریک زمینۀ کاملا متفاوت تعیین نمود و از اعضائ خواست تعبین اقلام جدیدومحصولات شیشه ای رابطه ای برقرار کند.

تکنیکScamper

این کلمه ازحروف اول هفت کلمه تشکیل شده است ، هریک از آنها نشانۀ یک جهت وسمت وسوی فکری است که شامل یک سری سوالات می باشد.

الف)جایگزین Sub stitution

برای یافتن ایده های بیشتر می توان از خود سوال کرد که چه چیزی را می توان جانشین این کنیم .جستجو برای جایگزین ها یک روش سعی وخطا است که همۀ ما می توانیم در زندگی روزمرۀ خود آن رابکار ببریم. جایگزینی تنها به اشیاء محدود نمی شود بلکه می تواند شامل مکانها ،اشخاص،عواطف وحتی ایده ها شود.

سوال های نمونه:

1 - چه موادی را می توانیم به جای موادفعلی به کارببریم؟

2 - از چه فرایند دیگری می توانیم استفاده کنیم؟

3 - چه نیروی محرک دیگری می توانیم به کار ببریم؟

4 - به جای تبلیغ در تلویزیون از چه روش دیگری می توانیم تبلیغ کنیم؟

مثال واقعی:

ارش میدوس برای تشخیص میزان ناخالصی تاج زرین آن را در آب فرو برد وحجم آن را بدست آورد وبا ضرب کردن حجم در ورن مخصوص طلا ومقایسۀ آن با وزن طلای خالص متوجه ناخالصی تاج و میزان آن گردید. د واقع به جای اندازه گیری حجم تاج اندازۀ جابه جایی آب را بدست آورد.

ب)ترکیبCombine

قالب ایده ها از طریق ترکیب بدست می آیند تاآن حد که عده ای معتقدند که ترکیب به عنوان اساس خلاقیت تلقی می شود.

سوال نمونه:

1 - چه ایده ای را می توان ترکیب کرد؟

2 - یک آلیاژ چه طور است ؟

3 - اگر مخلوط شود چه می شود؟

4 - چه طور است واحدها ی سازمان راادقام کنیم؟

مثال واقعی :

1 - نایلون ازترکیب چندین محصول بدست می آید.

2 - برای شستن پنجره های قطار برس بزرگی ساخته شدکه یک لولۀ آب درون آن تعبیه شد.

ج)انطباق-اقتباس Adapt

دراین روش به منظور ایده جویی تمام شباهت های ممکن جستجو می گردد.

سوال نمونه:

1 - این محصول را شبیه چه چیز می توان بسازیم.

2 - آیا مشابهتی وجود دارد (یا شی مشابهی وجود درد)که بتوان ازآن اقتباس کرد.

3 - چه ایده های دیگری پیشنهاد می کنید.

د)تغییر –بزرگ سازی Modiky-magniky

یک تغییر جزئی می تواند به مقیاس زیاد ی درمحصول یا ایده وفکری تاثیر بگذارد.

بدین ترتیب می توان تصور را به سمت ایده های جدید هدایت کرد،که این ها از طریق یک تغییر جزئی که جنبۀ جدیدی ایجاد کند استفاده فراوانی می بند.

سوال نمونه:

1 - چه تغییری می توانیم دراین محصول بدهیم

2 - چه طور است شکلش،رنگش وسرعتش راتغییر دهیم؟

3 - آیاباید بزرگتر ،قوی تر وباارزش تر گردد؟

4 - چه تغییری در فرآیند آن می توانیم بدهیم؟

5 - چرا آن راچند برابر نکنیم؟

1 - وارد کردن حرکت در تابلوهای برق تحول بزرگی درصنت تبلیغات اجاد کرد.

2 - لاستیک اسفنج بای ساختن بالش مناسب نبود شخصی فکر کرد که لاستیک خام را مانندنان می توان پخت وبدین ترتیب اکنو صندلی هاو تشک های لاستیکی مناسب تری دراختیار داریم.

ه)کاربردهای دیگر Put to other uses

یکی ازشیوه های اساسی ومهم در خلاقیت و ایده سازی جستجوی کاربردهای دیگر وجدید برای محصولات وخدمات موجوداست .تفکر وسعی برای یافتن کاربرهای دیگر وتازه دربارۀ موضوع مورد نظر تصور فرد رابرای انعطاف وشکستن قالب های ذهنی ودیدن موضوع از زوایای مختلف تحریک می نماید.

سوال های نمونه:

1 - چه استفاد ای می توان از مواد زائد کرد؟

2 - چگونه می توان این محصول را تغییر داد تا برای کاربرد جدید مناسب گردد؟

3 - بامحصولات مردود شده با ایده های شکست خورده چه می توان کرد؟

مثال واقعی:

کاشف اشعه ایکس هنگامی که آن را کشف کرد هیچ کاربردی برای آن درنظر نداشت به همین دلیل آن را اشعه ایکس یا مجهول نامید ،تا اینکه دیگران کاربردهای متفاوت و مختلف برای آن پید کردند

و)کوچک سازی یا حذفElimination

گاهی می توانیم بتوانایی خلاقیت خود با پیداکردن راههای کوچک سازی بیافزایم،ساده کردن قسمتی از نبوغ در صنایع است وتقریبا درتمام موارد به معنای تدبیر کردن قسمت هایی استکه باید حذف شوند.ساده کردن درطراحی مناسب است اما در تولید اهمیت بسیار بالاتری درد.

سوال های نمونه:

1 - چه مطلبی رامی توان ناگفته گذاش؟(در دیپلماسی چنین سکوتی طلایی است)

2 - آیا می توان زمان این عمل را کاهش داد؟

3 - چگونه می توانمحصول را متراکم تر وفشرده تر کرد؟

4 - چه بخش هایی را می تواناز محصول حذف کرد؟

ر)تغییر حالتRearrange

یکی از زمینه های نوآوری تغییر ترتیب یا تسلسل وقایع می باشد. خوشبختانه انگیزه برای تغییر ترتیب یک خصوصیت ذاتی است .کودکان در بدل تولد بلوک هارا در الگوهای مختلف وبه ترتیب های متفاوت روی هم قرار می دهند.

سوال های نمونه:

1 - چه می شود اگر این تسلسل تغییر داده شود؟

2 - اینقطعه نسبت به قطعه دیگر بایددر جا قرارگیرد؟

3 - چه زمان دیگری برای یک کار بهتر است؟

4 - آیا کالاسکه باید قبل از اسب باشد؟

مثال های واقعی:

1 - طراحی اتومبیل های موتور پشت.

2 - تغییر زمان مناسب برای پخش آگهی های تجارتی از تلویزیون.

3 - تغییرساعت شروع وخاتمۀ کار ادارات به منظور کنترل ترافیک.

فرصت های کارآفرینی

در این بخش با منابعی آشنا می شویم تا به کمک آنها بتوانیم فرصت های کارآفرینانه جستجو کنید و ایده هایی برای فعالیت های خود بیابید.

1 - پیش بینی نشده ها که شامل:

الف)موفقیت های پیش بینی نشده : گاه ممکن است شما درکسب وکار خود به موفقیت دست پیدا کنید که انتظار آن را نداشته اید.به عنوان مثال: ممکن است فروشی پیش از آنکه مورد نظرتان بوده است داشته بشید .در بیشتر موارد موفقیت پیش بینی نشده اصلا به چشم نمی آید وهیچ کس به آن توجه نمی کند وبه همین دلیل نیز هیچ کس ازآن بهره برداری نمی کند. موفقیت پیش بینی نشده مارا به طرح این پرسش وادار می کند که برای انتباق موفقیت با کسب وکار ،فن آوری وبازارهای جدید چه تغییرات اساسی برای تشکیلات موجود مناسب است .اگربرای این سوالات پاسخ مناسبی بیابیم احتمالا موفقیت پیش بینی نشده ارزشمندترین وکم خطر ترین منبع ایجاد یک ایده خواهد بود ،پس به خاطر داشته باشید یه موفقیت های خود توجه داشته باشید واز آنها درجهت رسیدن به اهداف خود بهره برداری کنید.

ب)شکست های پیش بینی نشده: برخلاف موفقیت ها نمی توانیم شکست هارانپذیریم وکمتر اتفاق می افتد که ازآ نها غافل شویم. بااین حال ب ندرت شکست هارابه چشم یک فصت نگاه می کنیم.

وقتی فعالیتی بادقت مطالعه شده ،بادقت طراحی شده وباجدیتاجرایی می شود اماشکست می خورد این نشانه وجود عواملی نهفته است که از دید ما پنهان مانده است . پس باید شکست را نشانه ای از یک فرصت بدانیم وآن راجدی بگیریم.

ج)وقایع بیرونی پیش بینی نشده: تاقبل از دهه 1970 تمام مهندسان IBM متفق قول بودند که آینده از آن رایانه های frame Main است. بدین ترتیب برنامه ریزی برای تولید این نوع رایانه های قوی وباسرعت زیاد شروع شد اما درست برخلاف انتظار همگان بازی های کامپیوتری رونق گرفت و سازندگان رایانه به فکر افتادند رایانه هایی کوچک وقابل حمل رابسازند،این نوع رایانه ها به Pc معروف شد سوالی که اینجا مطرح است این است که طرز برخورد مدیران و مهندسان آن شرکت با این مسئله چگونه بوده است ؟ چرا که آنها برای تولید مین فرم و در اواسط کار با بازار پی سی روبروشدند.

مدیران آی بی ام در این باره گفته اند که علت توفیق این مسئله اتفاقا روبرو شدن شرایط جدید بوده است که اصلا انتظارش را نداشته اند ،درواقع استقبال آنها از شرایط جدید پیش بینی نشده مهمترین علت موفقیت آنها بوده است.پس هرگه شرایطی پیش بینی نشده بوجود آید بهره برداری از آن شرایط می تواند به موفقیت های چشمگیر بیانجامد.

2 - عدم تناسب:

عدم تناسب یعنی اختلاف وتضاد و ناسازگاری بین آنچه که هست وآنچه که باید باشد.

عدم تناسب هم مثل واقعه غیر منتظره نشانۀ تغییری است که یا اول اتفاق افتاده ویا می تواند اتفاق بیافتد. انواع عدم تناسب عبارتنداز:

الف)عدم تناسب بین واقعیت های اقتصادی :

فرض کنید تقاضا برای یک محصول افزیش یابد ،منطق اقتصادی حکم می کند افزایش تولید سود آور است ،اگر علارغم افزایش تقاضا تولید سود آور نباشد می گوییم بین واقعیت های اقتصادی تناسب وجود ندارد. درچنین شرایطی اگر کار آفرین فعالیت اقتصادی کاملا دید ارائه کند می تواندموفق باشد.

ب)عدم تناسب بین واقعیت های اقتصادی صنعت وپیش فرض ها:

هر گاه افرادی که در صنعت کار می کنندپیش فرض نادرست دربارۀ واقعیت های بیرونی وضع کنند می گوییم بی نواقعیت ها وپیش فرض ها عدم تناسب وجود درد، درچنین حالتی زمینه برای کارآفرینی مناسب است.

در دهۀ 1950 کم کم این باور به وجود آمد که حمل بار از طریق منسوخ خواهد شد ،زیرا هزینه های حمل ونقل دریایی افزایش می یافت وزمان تخلیه طولانی وطولانی تر می شد. مهندسین کشتی سازی فکر کردند علت این عمر کندی حرکتشتی ها است ه همین دلیل سرعت کشتی هارا افزایش دادند اما وقتی این کشتی ها به بازار عرضه شدند زمان تخلیه بازهم طولانی ترشد .راه حل سریع کردن کشتی ها نبود ،کارآفرینان راه حل را در سرعت بخشیدن به فرآیند تخلیه دیدند وطرح هایی برای تخلیه سریع تر ارائه کردند.

ج) عدم تناسب داخل در درون یک فرآیند:

با یک مثال می توان نشان داد که چگونه ناهماهگی داخلی تولیدمی تواند منشاُ کارآفرینی شود.

در دهه 1960و1970یکی از مشکلاتجراحی ها ی ظریف چشم احتمالیک درصدی در خون ریزی رباط های چشمی بود. یک فروشندۀ مواد دارویی که درسال 1890 آنزیمی کشف وساخته شده است که خون ریزی رباط را بند می آ ورد. مشکل استفاده از این آنزیم آن بود که درمدت زمان کوتاهی فاسد می شد وفن آوری آن زمان امکان نگهداری آن را نمی داد فروشنده مورد نظر باتوجه به فن آوری دهۀ1970دستگاه مخصوص نگهداری بلند مدت این آنزیم راساخت وبدین ترتیب مشکل قدیمی جراحی های ظریف چشمی حل شد.

3- نیاز فرآیند:

منظور از نیاز فرآیند کاستی ها و خلاء است که در یک فرآیند تولید صنعتی یا خدماتی وجود دارد در حقیقت این خلاء ناگهان به علت یک واقعه بوجود نمی آید بلکه منشاء آن کاری است که باید انجام شود برای رفع این نیاز باید فرآیند را کامل کرد و حلقه های ضعیف آن را جایگزین نمود.

به عنوان مثال: در اوایل سا ل 1909 یک آماردان منحنی تقاضای تلفن مرکزی را برای 15 سال بعد ترسیم کرد از آن جا که تلفن مرکزی مستلزم تلفن مرکزی بود و با توجه به رشد فزاینده تقاضا برای تلفن آماردان مورد نظر نتیجه گرفت . همه زنان 17 ساله تا 60 سال آمریکایی باید شغل خود را طوری انتخاب کنند تا نیاز روز افزون به تلفن پاسخ داده شود کاری که یک شرکت تلفن کرد آن بود که بلافاصله به ساخت اپراتور مرکزی خودکار اقدام کرد و بروز بحران در صنعت تلفن جلوگیری کرد.

4- ساختار های صنعت و بازار:

گاهی ساختار های سنتی صنعت و بازار دچار بحران می شود در چنین وضعیتی وظیفه ی اعضای صنعت است که چاره اندیشی کند هر چند بحران در ساختار صنعت و بازار می تواند به از دست دادن قدرت رهبری اقتصادی و یا حداقل به خطر افتادن امکان حضو منتفی شود. اما خود این بحران فرصت هایی برای کارآفرینی در اختیار می گذارد تاریخ صنعت اتومبیل یکی از گویاترین مثال ها در این مورد است. در شروع قرن 20 اتومبیل وسیله ای لوکس محسوب می شد که همگان قدرت خرید آن را نداشتند اما با گذشت زمان شرکت رویزرویز اتومبیل را طراحی کرد که فقط طبقه ثروتمند قدرت خرید آن را داشتند در حالی که شرکت ford فورد دقیقاً برعکس عمل کرد و خودرویی را تولید کرد که طبقه متوسط و حتی کارگران نیز بتوانند صاحب اتومبیل شوند و بدین ترتیب صنعت خودروسازی از بحران نجات پیدا کرد.

5- تغییرات جمعیتی :

از میان تمام تغییرات خارجی مهمترین تغییرات، تغییرات جمعیتی است که عبارتند از:

تغییر در اندازه، توضیع، ترکیب، اشتغال، آموزش و درآمد که تاثیرات چشمگیری بر خرید و فروش و مبادلات بر جای می گذارد. تغییرات جمعیت از زمان جلوتر است به عنوان مثال فردی که اکنون متولد شده است در 20 سال آینده جز نیروی کار خواهد بود. اما کسانی که سیاست ها را تعیین می کنند آمارهای جمعیتی را فراموش می کنند و آن هایی که به آن توجه دارند و از آن بهره برداری می کنند می توانند سودهای کلانی به دست آورند. به عنوان مثال: در سال 1970 ژاپنی ها پی بردند که در چند سال آینده بیش از نیمی از جوانان وارد دبیرستان و دانشگاه خواهند شد. در نتیجه با کمبود نیروی کار در کارهای سنتی مواجه خواهند شد آن ها برای حل مشکل به سراغ طراحی ربات رفتند و امروزه پیش روی این صنعت در جهان هستند.

6- دگرگون شدن ادراکات:

تغییر برداشت ها و ادراکات می تواند ایده ها و فرصت های مناسبی را برای کارآفرینی ایجاد کند. به عنوان مثال تغییر نگرش در کمتر از دو سال کامپیوتر را از وسیله ای تهدید کنند که تنها سازمان های بزرگ می توانستند از آن استفاده کنند به وسیله ای تبدیل کرد که هر کاسب برای محاسبه امور مالی خود آن را می خرد به عنوان مثال دیگر شرکت های مانند مک دونالد و کنتاکی از دگرگون شدن نحوه تغذیه مردم و تمایل آن ها به مصرف غذاهای فست فود Fast به عنوان فرصتی برای کسب و کار و کارآفرینی استفاده کردند.

7- دانش جدید:

نوآوری مبتنی بر دانش ستاره سهیل کارآفرینی است. اما این شیوه طولانی ترین زمان به بار نشستن را دارد زیرا فاصله زمانی بین پیدایش یک دانش جدید و امکان کاربرد آن فوق العاده زیاد است. برای مثال در سال 1897 شخصی به نام دیزل موتورهای دیزلی را اختراع کرد اما در سال 1935 شخص دیگری موتور دیزل را طوری طراحی کرد که بتوان از آن در کشتی ، لوکوموتیو، کامیون و اتوبوس استفاده کرد.

ارزیابی ایده ها: پس از آن که از میزان علاقه خود نسبت به ایده مطمئن شدید باید ایده های خود را به صورت سیستماتیک و براساس ضوابط خاص به سنجید و ارزیابی کنید. در این قسمت تکنیک هایی مطرح می شود که برای انتخاب ایده مناسب می تواند به شما کمک کند.

1- تجزیه و تحلیل ماتریسی : در این تکنیک جدولی ترسیم می گردد که طرف راست آن لیست تکنولوژی های قابل دسترس و طرف دیگر آن بازارهای بالقوه محصول و ایده مورد نظر درج شده است . با قرار دادن ایده ها در این جدول می توان بهترین ایده را با توجه به بازارهای بالقوه آن و تکنولوژی مورد نیازش انتخاب کرد در این تکنیک هنگام ارزیابی ایده ها ممکن است ایده های جدیدی نیز بوجود آید.

2- تکنیک جدل: در این تکنیک افراد به دو دسته تقسیم می شوند هر یک از گروه ها در حضور شخص یا اشخاص تصمیم گیرنده با نظرات گروه دیگر کاملاً مخالفت می کنند تا نهایتاً راه حل نهایی برای تصمیم گیری مشخص شود فرض کنیم ایده ای برای شروع کسب و کار به ذهنتان رسید از دوستان خود بخواهید تا به دو گروه تقسیم شوند و در مورد ایده شما نظرات خود را بیان کنند به کمک این روش ابتدا یک گروه راجع (در مورد آن) مزایای ایده شما تحلیل و گزارش سپس گروه دیگر راجع آن انتقاد کرده و معایب آن را مطرح می کند این جدل و مباحثه آن قدر ادامه پیدا می کند تا شما به عنوان تصمیم گیرنده موضع ای را انتخاب نماید که بیشترین منافع و کمترین معایب را داشته باشد.

3- ماتریس ارزیابی: در این تکنیک باید ایده خود را براساس نقاط ضعف، نقاط قوت، فرصت ها و تهدید هایی که با آن مواجعه هستید ارزیابی کنید در صورتی که امتیاز ایده ای در بخش نقاط قوت و فرصت ها بیشتر از نقاط ضعف و تهدید ها باشد آن ایده، ایده مناسبی است و برعکس اگر امتیاز، ایده ای در بخش نقاط ضعف و تهدید ها بیشتر از نقاط قوت و فرصت ها باشد ایده حذف می گردد.

4- ماتریس گزینش ایده ها: در این تکنیک ایده ها با دومعیار سنجیده و درجه بندی می شوند . الف) براساس میزان انطباق با اهداف سازمان مثل دسترسی به منابع مالی برای اجرای ایده، ب) براساس میزان اثر و جاذبه ایده به عنوان مثال در مورد محصولات جدید می توان آن ها را براساس شدت اثر درجه بندی کرد. پس از درجه بندی ایده های جدید براساس معیارهای فوق جایگاه هر یک از ایده ها در ماتریس تعیین می شود. به عنوان مثال در ماتریس فوق 20 ایده به دسته های قوی، ضعیف و متوسط تقسیم می شوند. به عنوان مثال ایده شماره 2 و از انطباق بالایی با اهداف سازمان برخوردار است. اما تاثیر زیادی ندارد و ایده شماره 6 هم انطباق بالایی با اهداف سازمان دارد و هم اثر بسیار بالایی دارد.

نکات مهم و خواندنی: 1- در بیان ایده های خود ترس و نگرانی به خود راه ندهید . نگرانی درباره ایده مانع بررسی آن می شود اغلب شما درباره بیان ایده ها نگران هستید این موضوع قالب اوقات شما را از ارائه و یا حتی مورد بررسی قرار دادن این ها باز می دارد. 2- به ایده های عجیب و غیر عادی خود توجه کنید ایده های عجیب و غیرعادی معمولاً بدون هیچ توجهی کنار گذاشته می شوند ولی تداعی فکری که از بازی با این ایده های عجیب حاصل می شود منجر به خلق ایده هایی می شود که نه تنها بکر است بلکه ممکن است تبدیل به راه حل بسیار مناسبی برای مسئله شود. 3- عادات و تبعیت از دیگران را کنار بگذارید عادات تثبیت شده غالباً فکر شما را به راه های سنتی محدود می کند و باعث می شود شما در برابر ابزار ایده خود با مشکل مواجه شوید.

نکته: یک ایده می تواند خاک بخورد یا به جادو تبدیل شود این بستگی به فردی دارد که با آن برخورد می کند.

نظرات شما عزیزان:

نام :

آدرس ایمیل:

وب سایت/بلاگ :

متن پیام:

نظر خصوصی

 کد را وارد نمایید:

 

 

 

عکس شما

آپلود عکس دلخواه: